5 декабря 2018
Главные инсайты с конференции Кернел PRO100 AGRO

Лучшие среди лидеров — те, кто полностью и досконально разбирается в каждом аспекте своего бизнеса и отрасли. Лидеры знают все о собственной компании, ее сильные стороны и недостатки, о клиентах, конкурентах и деловой среде, в которой они работают.

Браян Трейси, из книги "Как управляют лучшие"

Агробизнес Украины только начал подниматься на ноги, а перед ним уже стали как  новые вызовы, так и возможности. Начиная с середины 2000-х, аграрный сектор уверенно набирал силы. Внимание государства и бизнеса было сосредоточено на промышленности и финансовом секторе, а сельское хозяйство в умах обывателей стойко ассоциировалось с ручным трудом, низкой оплатой и нереспектабельностью. Специальный режим налогообложения, дешевая аренда земли и невысокие заработные платы, высокие цены на сырьевых рынках и низкий порог входа, за последние 18 лет позволили появиться многим сильным агропроизводителям – от небольших семейных фермеров до огромных холдингов. Кто-то “ушел” в наращивание земельного банка, кто-то сфокусировался на повышении урожайности и снижении себестоимости с гектара. Много предприятий инвестировали и продолжают развивать собственную переработку, как ключевой элемент повышения добавленной стоимости сырья. И практически все – от фермеров до больших предприятий, активно экспериментируют с новой техникой и современными подходами в агрономии. 

В конце ноября подходит к завершению очередной сезон, Украина уже собрала 66,4 млн т зерна. Урожайность основных культур продолжает расти, но нам пока далеко до показателей Германии или Франции. Несмотря на схожий климат и лучшие грунты, в Украине в среднем получают урожайность зерновых на 60-80% ниже, чем в Германии. В этом году Германия, из за засухи собрала самый низкий за последние 15 лет урожай. В среднем по стране урожайность пшеницы составила 6 тонн/га, что все равно в 1,5 раза выше показателя Украины. Почему так? Все достаточно прозаично: агропроизводители Германии используют современную технику и точно придерживаются технологий выращивания. Это позволяет им получать высокую урожайность и быть более эффективными. 

 Конференция PRO100 AGRO

Потенциал Украины в вопросе повышения урожайности и эффективности в сельском хозяйстве – огромный. О том, что в ближайшем будущем нашей стране под силу не только вырастить и собрать, но также и доставить до потребителя 100 млн тонн зерновых в год, а также о путях достижения такой цели, говорили на PRO100 AGRO. Конференция PRO100 AGRO – часть большой программы Open Agribusiness компании Кернел , направленной на формирование философии и культуры партнерства в агробизнесе. Участниками мероприятия стали 800 сельхозпроизводителей и представителей агрокомпаний, а также агроуниверситетов, с которыми сотрудничает Кернел. Для них это была возможность ближе узнать о принципах и технологиях работы Кернел в растениеводстве и трейдинге, по которым компания достигает высоких результатов. Мы также присутствовали на конференции, демонстрируя современные технологические решения для агробизнеса – от мобильной метеостанции и IoT решений для мониторинга состояния грунта, до дронов и системы точного высева от Precision Planting.  

Конференция Кернел получилась очень насыщенной на инсайты и новые идеи от ТОП менеджмента самой большой агрокомпании Украины. Мы записали (цитаты приведены не дословно) и тезисно делимся с читателями блога SmartFarming услышанным на PRO100 AGRO.

Евгений Осипов

Евгений Осипов, Генеральный директор компании «Кернел»

О современных вызовах агробизнеса Украины.

  1. Нас ждет рост затрат на аренду земли. Это процесс, которого невозможно избежать. Нужно признаться, что продолжительное время все строили бизнес на полях и агрохозяйствах, потому что арендная плата за землю в Украине была достаточно низкой. Сегодня постепенно рынок выравнивается. Арендная плата растет, пайщик становится более осведомленным, конкуренция за землю тоже растет. И мы не сможем остановить этот процесс. Арендная плата и дальше продолжит рост, независимо от рынка земли (будет он или нет – вопрос скорее политический). 
  2. Заработная плата тоже будет расти. Тот отток людей, который мы видели в последний год, когда люди начали массово выезжать на заработки – мы от этого никуда не денемся. Мы должны искать свою эффективность, оптимизировать количество людей, и находить эфективные схемы сотрудничества с теми, кто будет оставаться вместе с нами. 
  3. Про рост стоимости семян, удобрений, средств защиты растений – это повседневный вопрос, от которого мы тоже никуда не денемся. В Украине мировая цена газа, но пока ниже мировой цены стоимость электроэнергии, и она тоже будет только расти. 

Эти моменты, которые будут влиять на нас, плохие на первый взгляд, но на самом деле они хорошие. Это связано с тем, что люди, которые тут живут, имеют землю, платят налоги и получают заработную плату, они будут становиться богаче. На данный момент в Украине ВВП низкий, добавочная стоимость маленькая. Повышая налоги, мы вроде урезаем свои доходы, но наращиваем потенциал государства. 

Аграриям дали 20 лет квоты на НДС, разрешили не платить налог на прибыль. Агробизнес стал «паровозом», который начал тянуть экономику. А теперь мы начали платить НДС, и стали крупнейшими его плательщиками, потому что производим много продукции. С одной стороны, падает доходность, но также эти деньги идут в копилку нашего государства. Нет такой успешной страны, где бы была низкая плата за землю, низкие зарплаты и низкие налоги. Поэтому объективно – затраты будут расти, при этом нам нужно повышать свою эффективность. 

Возможности – обмен опытом, бенчмаркинг

Мы готовы сегодня делиться своей экспертизой с рынком, рассказывать про сорта и удобрения, которые мы используем, и при этом ничего не хотим вам продать. Наоборот, мы хотим у вас купить, и купить так, чтобы у вас была низкая себестоимость. И наши интересы тут полностью совпадают. Поэтому мы будем демонстрировать вам результаты наших исследований не для того, чтобы повлиять на ваш выбор в сторону того или иного продукта, нам важен результат в чистом его виде.

Один из способов повышения конкурентоспособности – то, что называется бенчмаркинг. Опыт таких стран, как Бразилия, Аргентина показывает, что, когда фермеры начали обмениваться информацией и знаниями, внедрять лучшие практики – пошел рост урожайности. Именно поэтому мы запустили многофункциональный портал для сельхозпроизводителей Open Agribusiness. 

Сегодня, когда мы смотрим на какой-то регион, неважно, какая там была урожайность или проблемы. Важно, на каких полях получился лучший урожай и какую технологию там использовали. И эти лучшее поля являются для нас бенчмарком. Наша задача – весь массив этой климатической зоны подтянуть к результатам лучших полей. Мы стремимся к тому, чтобы в открытой системе космического мониторинга урожайности все видели, какой результат лучший. И понимали, к каким цифрам нужно стремиться.

 Конференция PRO100 AGRO

О развитии бизнеса Кернел

На ближайшие несколько лет мы планируем инвестировать в Украину 600 млн долларов. Что мы будем делать? Построим маслоэкстракционный завод в Хмельницкой области мощностью 1 млн тонн, тем самым наша мощность вырастет с 3,5 до 4,5 млн тонн. В этом регионе отлично растет подсолнечник, соответственно нужна инфраструктура, которая поможет быстро и качественно его принимать и перерабатывать. 

Мы сегодня инвестируем в развитие терминала в Черноморске, где сегодня переваливаем 4 млн тонн зерновых. Цель инвестпроекта – увеличить мощность перевалки  до 8 млн тонн. 

Мы тестируем новый проект по использованию лузги подсолнечника. Раньше мы экспортировали ее в Польшу, сегодня планируем использовать на наших маслоэкстракционных заводах для производства зеленой энергии, что даст нам возможность оптимизировать затраты на переработку и сократить логистические затраты, которые мы несли раньше при экспорте лузги. 

У каждого бизнеса есть свое место и роль: на рынке должны быть как маленькие, так и большие компании. И каждый должен занимать ту нишу, в которой он может работать лучшим образом. Мы верим в то, что большие компании должны концентрироваться на инфраструктуре, на оптимальной цепочке от поля до порта, снижая стоимость транспортировки, повышая эффективность, и тот доход, который будет в итоге формироваться у сельхозпроизводителя. Мы хотим, чтобы украинские аграрии выращивали больше продукции, снижая ее себестоимость.

У нас агробизнес составляет 40% доходов компании. И мы как никто другой понимаем, что такое агробизнес и как аграрию живется на земле сегодня. Мы концентрируемся исключительно на его эффективности, на себестоимости нашего гектара и одной тонны. У нас никогда не было цели стать «самыми большими», мы стремимся стать самыми эффективными. И если у нас получается наращивать масштабы, значит у нас что-то получилось и мы что-то умеем. 

 Константин Шитюк

Константин Шитюк, Руководитель службы растениеводства компании «Кернел»

О практических особенностях удобрения подсолнечника и кукурузы 

Если говорить об азотных удобрениях – мы используем несколько видов. Это карбамид с внесением в период поздней осени (не ранее ноября), безводный аммиак, и основное направление, в которое мы активно двигаемся – обеспечение основного питания путем внесения жидких карбамидо-аммиачных смесей. КАС – один из самых перспективных источников азота на данный момент. Начиная от равномерности внесения, эффективности работы, возможности вносить весной и непосредственно избегать потерь в осенне-зимний период.

Обязательным компонентом питания кукурузы является сера. Ее запас в почве существенно снижается, так как органическим источником серы являются как компоненты почвы, так и поступления снаружи, которого пока нет. В 80-90% случаев сера дает увеличение урожайности на фоне азотного питания. Фолиарные удобрения – это больше стимулирующее внесение, которое определяет период, например, во время перепадов температур, в холодный период. Фолиарное внесение дает возможность растению получить необходимую долю азота, является толчком для дальнейшего развития.

Вносим азот обязательно с магнием. Это не секретное знание, но не все его используют, хотя это дает прибавку, особенно если работать с карбамидом.

Дробное внесение важно для всех культур, которые имеют высокую потребность в азоте и для тех регионов, где есть риски потери, вымывание азота. Мы вносим при междурядной обработке. Эффективность очень высокая, в первую очередь, именно для регионов с динамикой азота в почве.

 Константин Шитюк и Юрий Коваленко

Константин Шитюк (Кернел) и Юрий Коваленко (Climate Corp)

Мы разрабатываем систему для питания фосфором и калием для каждого поля индивидуально. При работе опираемся на агрохимические и технические характеристики, уровни обеспечения тем или иным элементом на данном поле.

Много работаем дифференцированно с переменной нормой в рамках одного контура поля. В таких случаях мы используем моноэлементные удобрения по типу калий хлористый, аммофос, суперфосфат. Если поля выровнены по содержанию фосфора и калия, если мы работаем на поле вразброс, в таком случае можем применять комплексные удобрения.

Обязательным элементом для кукурузы и подсолнечника является припосевное удобрение. Все 100% посевов кукурузы и подсолнечника мы сеем с одновременным внесением стартовых удобрений. Используем сразу несколько вариантов – как жидкие, так и твердые удобрения.

Микроэлементы. Если говорить о кукурузе, то это цинк. Иногда используем по листу сложные смеси, но в первую очередь именно цинк. Эффективное решение – или работать по листу или припосевным жидким удобрением, но использовать хелаты с высокой долей хелатизации цинка. Важно внести цинк одномоментно в первой стадии, когда растение переходит с питания запасами в семени на автотрофное питание.

Если говорить о подсолнечнике, сформировался стереотип: 100 кг на 1 тонну урожая калия выносит подсолнечник. На самом деле культура за пределы поля вынесет только 70 кг. Все остальное она оставит на поле в виде растительных остатков. Основное удобрение – NРК Азотное удобрение обязательно, поскольку подсолнечник активно потребляет азот. Припосевное удобрение – в первую очередь ориентируемся на калийсодержащие формуляции, как жидкие, так и гранулированные. Из обязательных элементов – бор. Он работает как при однократном, так и многократном внесении.

Сегодня все агрономы считают нормы, но не говорят о том, как вносят удобрения. Мы для себя этот вопрос решили окончательно. Внесение фосфорно-калийного удобрения, в том числе и азотного – это локальное, локально-ленточное внесение на глубину до 20 см. Это является оптимальной глубиной и для подсолнечника, и для кукурузы.

Дифференцированное внесение – не панацея, потому что для некоторых регионов внесение должно быть равномерным. Есть регионы и отдельные зоны с равномерным обеспечением, и в таких случаях дифференцированное внесение не нужно. В нашем случае это где-то 35-40% земель в регионах, которые нуждаются именно в переменной норме внесения. И если у вас большинство полей с равномерным обеспечением, то можно работать в одну норму локально и не тратиться на дифференцированные внесения.

 Евгений Сапиженко

Евгений Сапиженко, Руководитель Службы моделирования и мониторинга Кернел

Точное земледелие – это концепция ведения агробизнеса и производства, которая предусматривает наблюдение, измерение и индивидуальное влияние с учетом зон неоднородностей между полями и в пределах одного поля с целью получения дополнительной прибыли.

Качественно измеренный электронный контур поля – это первый этап к точному земледелию. Есть разные методы измерения контуров, и все они имеют свои преимущества, недостатки, разную точность. Можно измерить обойдя поле по контуру с геоприбором, можно сделать облет и ортофотоплан, после чего затем его оцифровать. Но к этому нужно подходить системно и понимать, что от этого будет зависеть ваше точное земледелие.

Автопилоты – давно не инновация. Давайте сравним с курсоуказателями. Номинальная точность курсоуказателя – около 30 см. Чтобы избежать пропусков (а это хуже, чем перекрытия) следует двигаться с перекрытием где-то в 30 см. Если взять агрегат шириной 6,7 м, то это 4,5% экономии на топливе, ТМЦ (если мы вносим какие-то удобрения). И когда техника обрабатывает такое поле без автопилота, будет 4 лишних прохода.

Высокоточный сигнал – это просто must have. Сегодня у нас 520 автопилотов с RTK. Тракторы, опрыскиватели, даже комбайны. Когда комбайны собирают урожай с поля, они порой делят его на сектора и получается, что когда его сектор заканчивается, он не движется на всю жатку. Работает на пол жатки или забирает клочок. Автопилоты с точностью RTK на комбайне этот вопрос решают.

Отключение секций на опрыскивателях – если это у вас до сих пор нет, то идите и сделайте. Мы хотели эти вещи оцифровать и использовали самоходный опрыскиватель со штангой 30 м. Опрыскиватель двигался с высокой точностью, и мы видели все его перекрытия. Эксперимент проводили на большом количестве полей – там было вместе 30 тыс. га. Среднее перекрытие было 12,5%. Это 12,5% от той суммы в деньгах, которую вы закладываете в вашу технологию по СЗР. Сколько стоит система защиты подсолнечника? 60-80 долл/га? Посчитайте – это 10 долл потерь с гектара

Кроме отключения секций есть системы, позволяющие управлять отдельными форсунками. Но если с помощью системы отключения секции мы решаем вот эти 10% перекрытий, и у нас остается перекрытия в 2,5%, то это стоит одних денег. Упомяну принцип Парето: 20% инвестиций делаете в отключение секций, и получаете 80% эффекта. И наоборот: когда внедряете отключения пофорсуночно, вы инвестируете больше, а эффект от этого уже меньше. Но он тоже есть.

Отключение секций и рядов на сеялках. На примере кукурузы, мы взяли 16 рядную сеялку, которая была необорудованная отключением секций. Среднее перекрытие получилось 7%. И здесь есть два фактора, по которым можно посчитать эффективность. 7% сразу ложатся в избыточную стоимость посевного материала. И второе – это потери урожая в зонах сгущения. И в этих зонах, которые в среднем составляют 7% от поля, мы вместе с производителями семян провели исследование, и установили, что потери могут составлять 20-40% урожайности. Берем скромно 25% и умножаем на вашу плановую урожайность и на стоимость тонны кукурузы. 10-15 долл на гектар. Это потери от работы сеялкой без отключения секций.

Уплотнение почвы. Мы подошли системно: вместе с интеграторами и разработчиками, разрабатывали ручной пенетрометр, чтобы решить эту проблему. Также мы используем автоматические пенетрометры. Автоматический может абсолютно нивелировать человеческий фактор. Неважно, кто проводит измерения. Преимущества ручного: цена, доступность, простота. Мы двигаемся дальше: тестируем сканеры, которые измеряют уровень уплотнения по полю.

Агрохимический анализ почвы – это одно из тех направлений, что полностью интегрировано в нашу технологию производства. Я не представляю, как планировать систему удобрения без агрохимического анализа. Но как посчитать эффект? Есть две составляющие. Первая, опять же 80% – неоднородность между полями в уровнях обеспечения, которая не позволяет оптимизировать систему питания. Вторая – 20%, неоднородность в пределах поля. Учет этой неоднородности в пределах поля, когда есть агрохимический анализ поля и техника, которая позволяет обеспечить внесение с переменной нормой, посчитать очень просто. Мы экономим там, где уровень обеспечения высокий, и избегаем риска недополучения урожая, там, где уровень обеспечения низкий. Тогда мы точно понимаем, что это не станет сдерживающим фактором.

VRA. Внесение с переменной нормой. На тех полях, где есть различия по уровню обеспечения, а их количество составляет около 30% от общей массы, все удобрения мы вносим по картам-заданиям. Но именно по этим полям карты-задания как раз с переменной нормой. Затем контролируем факт выполнения, чтобы убедиться, что выбрано правильное задание и во всех зонах мы внесли столько, сколько нужно.

Очень нужный аспект – обследование полей. Это важно для точного земледелия. Как работали те или иные методы и подходы точного земледелия можно увидеть только на поле. Конечно, мы хотели бы все наши поля, все наши 550 тыс. га ежегодно и по несколько раз снимать с помощью БПЛА по маршруту, делать ортофотопланы и оцифровывать засоренность, просевы и т.д. Но сегодня я расскажу о тех методах, которые дают 100% эффективность при меньших затратах.

Конференция PRO100 AGRO 

Мы делаем видеосъемку, видеообследование наших полей. Яровые культуры мы снимаем дважды, а озимые трижды за сезон. Это очень просто, и научить управлять человека дроном не составляет сложностей. Но видео трудно обработать и понять насколько тот или иной фактор влияет, какие проблемы есть на поле. Поэтому мы создали специальную систему, работающую по критериям. Мы имеем 11 агрономов по мониторингу – один на 50 тыс. Га. Когда этот человек приезжает на поле и проводит съемку, он одновременно фиксирует и обращает внимание на определенные параметры. Что мы получаем? Оцифрованные результаты нашей работы, культуры производства и использования технологий. Мы получаем интегральные показатели по каждому полю. Мы можем группировать наши поля за проблемами, а затем отследить операции, которые там проводились, какая техника или человек работал, с чем связана такая проблема. Без этого анализ невозможен.

Когда это все есть, тогда можно двигаться в управление зонами неоднородностей. Это значит, что единицей анализа является не поле, а участок на поле. Такие зоны часто связаны с грунтовыми неоднородностями, рельефом, т.е. это другие факторы кроме нашей технологии. Знакомая ситуация, когда на поле есть зоны, в которых сколько удобрений не давай там всегда урожайность ниже? О чем это говорит – есть другие ограничивающие факторы. Так зачем там переплачивать?

 Александр Хижняк

Александр Хижняк, Руководитель ИТ проектов Агробизнеса Кернел

“Будущее принадлежит тем, кто использует любую возможность что бы самому создавать это будущее.” (С)

Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале «Бизнес в стиле Funk»

Агробизнес будущего, который хочет быть успешным и эффективным, очень зависит от технологий для управления информацией. Информации становится все больше и больше, из за чего возникают существенные ограничения. Первое ограничение – наш человеческий мозг, который не в состоянии конкурировать с компьютером, эффективно и быстро обрабатывать все те данные, которые необходимо учесть для правильного планирования и работы с полем. Для крупных компаний есть еще одно ограничение – Exсel. Огромное количество данных в километровых таблицах и ошибки, которые проявляются в понижении доходности. 

У нас ситуация еще сложнее. Больше года мы собирали и структурировали свои данные. Мы обработали порядка 80% необходимых данных – о сортах и гибридах, данные по грунтам, данные по истории полей, техоперациям и экономике, данные метеостанций и так далее – это порядка 251 группы данных, каждая из которых состоит из 4-8 значений. Мы собирали все из разных источников, очищали, классифицировали. Работа современной информационной системы для большого земельного банка невозможна без качественных данных.

Данные – это новая нефть. Современные технологии позволяют извлекать из тех данных, которыми мы привыкли оперировать в ежедневной деятельности новую ценность. За счет сбора, обработки и анализа данных мы можем понять, что влияет на результат. В разрезе каждого поля мы можем определить границу продуктивности для каждой культуры. Наша задача – понять этот потолок и проводить планирование с ювелирной точностью, чтобы при бережном отношении к земле найти тот самый максимум урожайности. Перефразируя Архимеда, скажу: Дайте нам качественные данные о ваших полях, и мы перевернем ваше представление об их продуктивности.

Конференция PRO100 AGRO

Поэтому мы разработали цифровую платформу, которая работает за счет собранных нами данных и описанных алгоритмов. Платформа поможет максимально быстро и максимально качественно спланировать весеннее полевые работы, уборочную кампанию, определить необходимые ТМЦ, список технологических операций, нормы семян и удобрений, какое действующее вещество необходимо, чтобы получить в рамках каждого поля максимальную урожайность. 

Теперь уже электронная система рекомендует агроному план действий. А мы будем и дальше ее совершенствовать, чтобы прогнозы и факт реализация были максимально схожи.

Каждый год в Украине проходят сотни аграрных конференций, семинаров и выставок. Конференция Кернел PRO100 AGRO по уровню организации и проведения – одна из лучших на рынке. Много откровенных разговоров об эффективности и успешности в агробизнесе, выступления лучших европейских консультантов по агрономии (Антон Штадлер из NU Agrar GmbH; Луис Карлос Алонсо из Syngenta; Альберто Мартин Санц из Pioneer), опыт применения и внедрения инструментов точного земледелия от руководителей департаментов Кернел, технологические карты, по которым работают агрономы Кернел в открытом доступе. Мне импонирует такая модель коммуникации, построенная на открытости, желании делиться опытом, строить доверительные отношение с рынком. Это современный подход, прогрессивная модель работы крупного бизнеса, который понимает свою ответственную роль на рынке, и главное – четко видит все те преимущества, которые будут возникать по мере развития аграрного рынка Украины в целом, по всей цепочке. От мелких сельхозпроизводителей, крупных агрохолдингов и перерабатывающих предприятий до конечных потребителей. Только так мы сможем расти по-настоящему. В этом плане Кернел – отличный бенчмарк для других крупных агрохолдингов.

Артем Беленков, Founder SmartFarming

Подписаться на наши новости

Добрый день!

Спасибо за интерес к нашим услугам.

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами и предоставит всю необходимую информацию.

Консультант
Нужна консультация?

Звоните по телефону +38 067 829 10 80
или оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся

Клиенты и Партнеры

  • UkrLandFarming
  • Кернел
  • Мироновский Хлебопродукт
  • Астарта-Киев
  • Мрия
  • ИМК
  • Агрейн
  • Приват-АгроХолдинг
  • HarvEast
  • УкрАгроКом-Гермес-Трейдинг
  • Зерновой альянс – Барышевская зерновая компания
  • Фридом Фарм Интернешнл
  • Continental Farmers Group
  • ED&F Man
  • Agricom Group
  • Агро-Регион
  • Централ Фарминг Юкрейн
  • Лэндфорт
  • Агро-КМР
  • Фаворит-Агро
  • АМГ Мироновское
  • Бершадь Агроплюс
  • Грин Тим
  • Флора
  • MAS Seeds Украина
  • Syngenta
  • CAS
  • SmartDrones
  • Frendt
  • Meteotrek
  • Лаборатория AgroScope
  • DroneDeploy
  • OMP
  • AgGeek

Обратный звонок