Как финансист все бросил и занялся агро-IT и точным земледелием

Несколько дней назад, СЕО компании SmartFarming Артем Беленков дал большое интервью для информационного ресурса censor.net, в котором рассказал о том, как появилась идея заниматься бизнесом в сфере высоких технологий для сельского хозяйства, о том с какими трудностями пришлось столкнутся и как будет развиватся компания в будущем. Полное интервью читайте по ссылке.

От торговли акциями и опционами к дронам и точному земледелию

В 2008 году я закончил Национальную академию управления. Летом, тогда у меня была подработка, торговал акциями на Нью-Йоркской бирже, но потом пришел ответ на мое резюме, что Procter&Gamble мной заинтересовался. Они меня взяли интерном на должность менеджера в отдел физической логистики. Проработав до декабря 2008 года, в разгар мирового финансового кризиса, когда стало понятно, что финансовый сектор будет восстанавливаться еще очень долго, я и ушел.

Virtech Investments. Так называлась компания, которую я основал с несколькими ребятами из Израиля, которые торговали акциями и опционами. Мы развивали тему опционов и фьючерсов в Украине. Это был 2011 год. Мы были “маркет мэйкерами”, управляли активами частных лиц и других инвесткомпаний.

В 2013 году я впервые увидел, что украинские аграрии до сих пор используют бумажные карты полей. Из-за отсутствия технологий у агрохолдингов было полное непонимание того, что происходило на их полях.

В новый бизнес заходил исключительно своими деньгами, которые заработал на акциях и опционах. Думаю, что тысяч 100 долларов в эту штуку я вложил. Если учитывать образование, покупку машины и прочее, то, наверное, больше.

Работниками новой компании стали студенты-картографы, одногруппники брата, который на тот момент учился в Национальном университете имени Тараса Шевченко.

Серьезно все началось с августа 2014 года. Зашли первые большие проекты: мы внедряли и GPS мониторинг техники, и управление земельным банком агрокомпаний. Началась серьезная игра на более-менее серьезные деньги. Если у вас компания в 100 тысяч гектаров, то, скорее всего, около 50 тысяч договоров аренды и список договоров в Excel ничего тебе не скажет, и даже не факт, что он правильно заполнен. Поэтому ты не знаешь, где у тебя какие риски.

Первое, что мы делаем – проводим полный физический аудит договоров. У нас есть мобильные команды, на аутсорсинге. На выходе такая команда делает файл, который показывает реальную картину состояния дел. Например, вот в этом договоре об аренде земли нет акта, а в этом нет подписи арендодателя. Мы заполняем всю информацию: площади, аренды, суммы выплат.

У клиента было 41,5 тыс. га. А мы, сделав обмер полей, увидели, что у него там 40,3 тыс. га. То есть на 1,2 тыс. га в год больше выделялось денег. Это сотни тысяч долларов в год.

Заказчик видит всю историю земельного банка. Часто бывает, что какие-то контуры, которые компания арендует, не обрабатываются. А есть какие-то поля, которые компания обрабатывает, но не арендует. То есть мы показываем разные риски и помогаем выявлять проблем.

Самый большой проект компании – "Мироновский хлебопродукт" Юрия Косюка.

С нами работают почти все крупные холдинги. Либо мы им поставляем данные, либо мы их обучаем, либо продаем им дроны, либо внедряем проекты под ключ. Проводим также due diligence во время покупки-продажи земли, аудиты для инвесторов.

Планы компании

С 2018 года мы хотим выйти на рынок с новым продуктом. CRM – система управления взаимоотношениями с арендодателями. Это будет удобная база данных для внесения информации о состоянии земельного банка с картографической визуализацией и интеграцией с базой 1С для учета выплаты налогов и аренды.

Мы разделили бизнес и создаем отдельную компанию – AG Advisors. Это чисто управленческий консалтинг. Здесь будет блок земли и все, что с ним связано. Мы видим себя как консультанта, как генподрядчика по максимальной автоматизации управления. То есть мы говорим о том, как управлять земельным банком, как управлять коммерческой деятельностью и техникой.

Сейчас мы делаем отдельный проект. Хотим сделать объединение консультантов для того, чтобы инвестор заходил, а мы бы для него подбирали активы, юридически сопровождали сделку, проводили земельный аудит, финансовый консалтинг.

SmartFarming сконцентрируется на консалтинге и сервисах в агропроизводстве. В будущем для инвесторов мы будем делать проект растениеводства под ключ. Сами подбирать технологии, своей техникой вносить удобрения и СЗР, дронами делать мониторинг посевов и внесение СЗР".

До конца года мы купим собственную агрохимическую лабораторию. На выходе клиент будет получать данные о количестве NPK в почве, ее кислотности, где у него песок, глина, или чернозем.

Наша задача – показать, на какой части поля нужно минимум тратить, так как больше не получишь все равно, а на какой – активно работать и получать с гектара условно не 8, а 12 тонн урожая.

Без внедрения технологии параллельного вождения и правильного выполнения технологических операций на поле все остальное – неэффективно.

Доходы

2 миллиона долларов – именно столько мы продали за последние три года своих и партнерских проектов.

Кооперативы – это фишка. Долгосрочно я верю больше в кооперативы, чем в холдинги. Нам интересно продавать не маленьким фермерам, а консультантам, которые как-то им помогают.

Сколько стоят услуги компании?

Аудит земельного банка для холдингов под ключ выходит 2-2,5 доллара за гектар. Мониторинг состояния посевов дронами – 15 гривен с гектара. Обмер полей – 15 гривен с гектара. Отбор проб почвы - 5 долларов с гектара. Консалтинговые вещи стоят в зависимости от объема задач. Спутниковый мониторинг на год – 5 гривен с гектара. Цены очень конкурентные.


За материалом censor.net

Подписаться на наши новости

Консультант
Нужна консультация?

Звоните по телефону +38 067 829 10 80
или оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся

Партнеры и Клиенты

  • UkrLandFarming
  • Кернел
  • Мироновский Хлебопродукт
  • ИМК
  • HarvEast
  • Фридом Фарм Интернешнл
  • Continental Farmers Group
  • ED&F Man
  • Agricom Group
  • Агро-Регион
  • Централ Фарминг Юкрейн
  • Агроинвестгрупп
  • Успех
  • Лэндфорт
  • Хмельницк-Млын
  • Асприя Сидз
  • Шпола-Агро Индустри
  • Kusto Agro
  • Фаворит-Агро
  • АМГ Мироновское
  • Глобино Агро
  • Бершадь Агроплюс
  • Грин Тим
  • AgAdvisors
  • Frendt
  • Carefield
  • MegaDrone
  • Fly Technology
  • DroneDeploy
  • Syngenta
  • iTec
  • Aerodrone
  • Западный Буг
  • Tvis
  • SystemSolutions
  • SkyGlyph
  • AgGeek
  • AgTech Ukraine
  • Альтера Нова

Обратный звонок