18 ноября 2016
Миссия возможна: Увидел перспективу на контрастах

Отечественные стартапы могут дать второе дыхание сельхозпроизводству. Мы выясняли, как интерес к агросектору меняет жизнь ІТ-предпринимателей.

В сельхозпроизводстве есть немало вызовов, должным образом отреагировать на которые можно с помощью информационных технологий. Им прочат большое будущее и в Украине. Неудивительно, что даже несмотря на консервативность отечественного агробизнеса, интерес к этому сектору со стороны IТ-предпринимателей ежегодно растет. Кто-то стремится испытать свою идею «в полевых условиях», и затем улучшить и существенно удешевить — в сравнении с зарубежными аналогами. У другого есть амбиции создать принципиально новый агротехнологический проект. Есть и такие, которые пока изучают диспозицию, пытаясь найти свою уникальную нишу. Как бы там ни было, отечественные стартапы могли бы решить многие проблемы агросектора. Другой вопрос — понимают ли их разработчики потребности своих потенциальных клиентов, какие именно шаги делают навстречу и способствует ли это дальнейшей конверсии?

— Главная проблема большинства независимых команд разработчиков в том, что они не слишком хорошо понимают особенности агросектора. Имея опыт развития сообществ инноваторов в других отраслях, мы пришли к выводу, что в коммуникациях технологических предпринимателей и представителей агробизнеса не хватает системности. Так три месяца назад родилась идея создать АГРО Стартап Краш Тест (AGRO SCT), — рассказывает координатор этой живой платформы для развития и поддержки аграрных инноваций Роман Поденежный. — Регулярное неформальное общение объединяет всех тех, кто внедряет и помогает внедрять новые разработки. Поэтому Алексей Петренко рассказал участникам AGRO SCT о своем проекте автоматизированных мини-ферм для выращивания клубники, Андрей Селезнев — о дистанционной автоматической системе контроля за качеством воды в пруду, Владимир Козеровський — о системе автоматизированного ухода за теплицей. Андрей Карпюк с командой представил систему сенсоров для экспресс-диагностики и выявления микотоксинов в пищевых продуктах. Роман Лановой продемонстрировал дистанционно-управляемое устройство, которое измеряет и автоматически регулирует глубину обработки почвы, работая в режиме реального времени. И таких креативных стартапов на украинской просторах наберется немало. Для многих проектов AGRO SCT (ближайшее заседание, к слову, состоится 17 ноября в Kyiv Smart City HUB на ВДНХ) — это первое публичное выступление, первая возможность рассказать о своем проекте или идее, услышать отзывы и получить рекомендации от предпринимателей, фермеров, инженеров и бизнесменов.

Так, собственно, происходит интеграция в бизнес любых новаций. Те из них, которые уже зарекомендовали себя, демонстрируют незаурядные результаты.

Будни «агроайтишника» — в поле с агрономами

Сергей Скок, CEO, AgroMonitor

 — Мой путь в ІТ на серьезном уровне начался в 2008-м — из корпорации «Инком», в которой я работал два года, участвуя в крупных ІТ-проектах. Основав свою ІТ-компанию, где приходилось быть и директором, и программистом, долго работая за монитором, я мечтал разрабатывать софт для умных машин и зачитывался статьями о разработках по робототехнике. Впоследствии мы с коллегами основали один из первых киевских клубов электроники — Kiev Arduino Club, давший старт различным инновационным разработкам. Собственно, одной из них стал наш проект AgroMonitor.

С тех пор, как я стал «агроайтишником», мой график и вообще стиль жизни кардинально изменились. Теперь я очень много времени провожу в полях с агрономами. Чтобы делать действительно полезные разработки, надо не просто быть хорошим техническим специалистом, нужно к тому же еще и хорошо разбираться в аграрной специфике. С этим, кстати, сталкивается каждый, кто приходит в эту отрасль из других бизнесов...

В общем сегодня ситуация относительно технологий во многих хозяйствах очень сложная. Как в бурные 90-е, когда в ІТ-системах везде было различное оборудование и различные стандарты обмена данными. В таких условиях работать тяжело, но, в то же время, интересно. Прежде всего потому, что украинские ІТ-разработки имеют большой потенциал не только для наших отечественных производителей, но и для зарубежной экспансии.

Увидел перспективу на контрастах

Артем Беленков, основатель SmartFarming

 — У меня финансовое образование. Работал в инвестиционной компании и 5 лет жизни посвятил финансовым и инвестиционным рынкам. Взаимодействовать с аграриями начал, когда мы с акционерами из Израиля создали компанию «Виртек». Это была сверх высокотехнологичная ниша: не просто акции, облигации, депозиты и другое, а опционы и фьючерсы, словом, очень сложные продукты, которыми не то, что сложно управлять, их даже понимать сложно — везде математика, алгоритмы — такая себе ниша «хай-тек финансы». Мы предлагали делать цены прогнозируемыми с помощью финансовых инструментов. И пройдя 5-10 холдингов, предлагая им стратегии хеджирования ценовых рисков, обнаружили две проблемы. Первая — длительное время цены на агропродукцию были на высоком уровне, поэтому все зарабатывали, особо не напрягаясь, и никто не хотел что-то менять, тратя на это ресурсы. Вторая проблема — низкая культура ведения бизнеса и полное отсутствие финансового образования хотя бы у тех, кто принимает решения. Из-за сложности предлагаемых нами продуктов, их воспринимали очень неоднозначно — не понимая и опасаясь.

Финансовый сектор уже давно прошел технологический минимум. Все банки, инвесткомпании как правило имеют системы риск-менеджмента, CRM-системы, мощные ІТ-службы, маркетинг — они во многом автоматизированы, соответственно, персонал привык к этой технологичности. Когда мы встречались с аграриями, которые показывали нам какие-то бумажные карты, в которых была полная каша с учетом, землей, техникой, — для них это были непонятные вещи: «откуда это?», «откуда эти цифры берутся?», «что это за терминал?» Против финансового сектора аграрный рынок с позиции потребления IT-услуг и внедрения инноваций — это каменный век в эпоху индустриализации.

Меня это очень задело, я увидел большую перспективу рынка в этой недотехнологичности, в том, что они к этому придут: либо рынок их заставит, либо сами придут, либо технологии станут проще и понятнее — какие-то факторы рано или поздно начнут работать.

Имея все это за плечами, я начал углубляться в агрорынок. И совсем не жалею об этом. Я основал компанию SmartFarming — это более 40 успешных проектов. Мы — лидеры в Украине по автоматизации управления земельным банком и аудита земельных активов, внедряем системы управления техникой и контроля топлива, комплексного мониторинга состояния посевов и технологии точного земледелия.

Несмотря на немалые успехи компании, нам есть куда развиваться. Основные наши соперники — это мы вчерашние, ведь каждый день мы должны становиться лучше, чем были вчера.

Опубликовано в газете АгроМаркет

Подписаться на наши новости

Консультант
Нужна консультация?

Звоните по телефону +38 067 829 10 80
или оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся

Клиенты и Партнеры

  • UkrLandFarming
  • Кернел
  • Мироновский Хлебопродукт
  • ИМК
  • HarvEast
  • Фридом Фарм Интернешнл
  • Continental Farmers Group
  • ED&F Man
  • Agricom Group
  • Агро-Регион
  • Централ Фарминг Юкрейн
  • Агроинвестгрупп
  • Успех
  • Лэндфорт
  • Хмельницк-Млын
  • Асприя Сидз
  • Шпола-Агро Индустри
  • Kusto Agro
  • Фаворит-Агро
  • АМГ Мироновское
  • Глобино Агро
  • Бершадь Агроплюс
  • Грин Тим
  • AG Advisors
  • Frendt
  • Carefield
  • MegaDrone
  • Fly Technology
  • DroneDeploy
  • Syngenta
  • iTec
  • Aerodrone
  • Западный Буг
  • Tvis
  • SystemSolutions
  • SkyGlyph
  • AgGeek
  • AgTech Ukraine
  • Альтера Нова

Обратный звонок