Управление земельным банком будущего. Как капитализировать бизнес и стать лидером

Земельный рынок сегодня формируют: государство, пайщики-землевладельцы, фермеры, крупные сельскохозяйственные производители и новый участник – объединенные территориальные громады (ОТГ). Чтобы продуктивно использовать активы и быть устойчивой, компании нужно научится управлять земельным банком и отношениями с ключевыми стейкхолдерами. Для этого стоит автоматизировать следуюющие ключевые процессы:

1.Учет земельного банка.

2.Управление задачами сотрудников.

3.Управление отношениями со стейкхолдерами. В том числе с пайщиками, общинами и государством.

Последний пункт часто недооценивают, но вскоре он будет отличать лучших игроков от худших. Например, компания Кернел уже работает над модулем в собственной электронной системе управления авгровиробництвом #DigitalAgriBusiness, цель которого оцифровать и автоматизировать процессы взаимоотношения агрохолдинга с владельцами земельных паев, местными жителями и органами власти. Давайте разберем все составляющие подробно.

Учет земельного банка

Что такое учет земельного банка? Это учет полей, чтобы понимать фактическую площадь полей и посевов. Это учет всех земельных участков, что дает нам информацию о фактической и юридической площади массивов, которые мы имеем право обрабатывать. Это учет договоров аренды, по которым становится понятен статус земли, сроки аренды, статус регистрации и как следствие – риски.

Если провести учет земельных участков, полей, договоров и построить аналитику, то компания получит структуру полей. Так мы будем понимать рамки юридической площади и управлять рисками. Аналитика позволит правильно расставить на карте договора и пайщиков, понять каждый арендуемый гектар, себестоимость конкретного поля и связанные с ним риски. Аналитика даст две ключевые отчетности: баланс земельного банка и рейтинг полей.

Баланс земельного банка похож на банковский. Пассивы – то, что компания арендует. Активы – земли в обработке. Ни у одной компании активы и пассивы не совпадают. Если посмотреть на структуру, то в аренде есть то, что компания обрабатывает, передала по обмену и технически потеряла. Есть земли полученные по обмену, которые не обрабатываются по каким-то причинам и самозахваты чужих участков. Эти данные список задач для земельной службы. Есть незарегистрированные договора? Нужно зарегистрировать. Заканчиваются сроки аренды? Продлить. Есть технические потери? Агроном должен выяснить, можно ли провести рекультивацию. Что касается рейтинга полей, то он показывает насколько консолидированы массивы. Это один из показателей устойчивости компании. Конечно, когда покупаются с/х предприятия, то ключевой фокус инвесторы делают на договора. Нужно проверить, чтобы все договора были оформлены, зарегистрированы, чтобы сроки по ним составляли не менее 5-7 лет. Исходя из этого, формируется оценка бизнеса. В понимании SmartFarming консолидация массивов важнее. Ведь когда новый бизнес заходит в регион, а поля рисковые и состоят из "договорняков", то понятно, что договорняки были с предыдущим собственником. А с новым нужно договариваться заново. Из последних трех сделок, которые сопровождала SmartFarming, инвестора в двух случаях отказались покупать из-за рисков, связанных с консолидацией. Несмотря на то, что договора были в порядке. Поэтому я уверен, что лидерами будут компании, которые используют полный инструментарий управления земельным банком. Компании, чей земельный банк будет консолидирован.

Управление задачами

Но это первый шаг. Далее идем к управлению задачами. Посмотрите на них. Подписание и регистрация договоров, выплата арендной платы, покупка предприятий, аукционы, локализация аренды, обмены, мониторинг конкурентов, управление платой за аренду. По сути, это типичные процессы. Если их оптимизировать, то компания выйдет на эффективное управление сотрудниками.

После этого нужно внедрить систему управления социальными отношениями. У каждой компании есть некие социальные программы в селах, где она работает. Это и управление запросами пайщиков, и корпоративная социальная ответственность, и различные виды опросов.

Управление отношениями

Эту историю нужно систематизировать, чтобы получить аналитику по инфраструктуре региона и профилю населения. Что нужно пайщикам, какие инфраструктурные объекты имеются или отсутствуют в селе. Имея такие данные, компания может выстраивать эффективную политику коммуникаций.

SmartFarming сегодня внедряет и разрабатывает инструменты полноценного управления земельным банком через три блока, которые интегрируются в систему управления бизнес-процессами BPM. Это дает полную аналитику. Можно не просто "нырнуть" в риски и увидеть все наперед. Это также объемная система учета и управления бизнес-процессами. Мы знаем, что должен делать каждый сотрудник, на каком этапе выполнение процесса, где "узкое горлышко". Что это дает клиенту и стейкхолдерам? Инвестор получает прозрачное управление, управление рисками и капитализацию бизнеса. Топ-менеджмент закрывает задачи консолидации земель и управления рентабельностью бизнеса через управление себестоимостью в виде аренды. ОТГ, как новый участник рынка, закрывает задачи наполнения бюджета и развития региона. Пайщики получают лучшую социальную помощь и таргетированное решение запросов. В сумме это формирует подход, с которым должны работать компании завтрашнего дня.

Артем Беленков
Автор
Артем Беленков
Основатель

Подписаться на наши новости

Добрый день!

Спасибо за интерес к нашим услугам.

Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами и предоставит всю необходимую информацию.

Консультант
Нужна консультация?

Звоните по телефону +38 067 829 10 80
или оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся

Клиенты и Партнеры

  • UkrLandFarming
  • Кернел
  • Мироновский Хлебопродукт
  • Астарта-Киев
  • Мрия
  • ИМК
  • Агрейн
  • Приват-АгроХолдинг
  • HarvEast
  • УкрАгроКом-Гермес-Трейдинг
  • Зерновой альянс – Барышевская зерновая компания
  • Фридом Фарм Интернешнл
  • Continental Farmers Group
  • ED&F Man
  • Agricom Group
  • Агро-Регион
  • Централ Фарминг Юкрейн
  • Лэндфорт
  • Агро-КМР
  • Фаворит-Агро
  • АМГ Мироновское
  • Бершадь Агроплюс
  • Грин Тим
  • Флора
  • MAS Seeds Украина
  • Syngenta
  • CAS
  • SmartDrones
  • Frendt
  • Meteotrek
  • Лаборатория AgroScope
  • DroneDeploy
  • OMP
  • AgGeek

Обратный звонок